亚马逊运营干货分享，助力实现跨境电商运营新突破

随着亚马逊的快速发展，在亚马逊电商平台上开店的商家数量也在迅速增长，对于后来者的新手，想要做好跨境电商的话，就需要对跨境电商运营主要做什么和亚马逊运营如何做等问题有足够了解。

本篇内容将主要讲述亚马逊运营的工作内容分别从选品、订货、listing优化、广告推广等各方面进行完善。

亚马逊运营基础——选品与拿样：

产品选择方面，前期一定要做好市场调研，寻找并分析竞品，尽量选择自己熟悉的产品。

尽量从多个供应商处拿样仔细地寻求多方意见，综合进行对比考量。

亚马逊运营基础——订货与物流

产品采购第一要注重价格谈判，第二要流程规范。一般建议初次订货以小批量为主，具体的订货量还要去考虑自己的资金情况、货物和库存、头程物流费用等因素。推荐使用亚马逊FAB物流，可以节省一些物流和运营成本。

亚马逊运营优化管理——Listing优化

新品上架后，头程发货需要一周左右的时间。针对新手卖家和新商品，亚马逊会有一定的流量扶持期，一般为一个月左右。卖家一定一定要充分利用这一周的时间，对Listing的各项内容进行优化。

亚马逊运营优化管理——广告推广

对于亚马逊运营的优化管理，合理使用广告推广也非常重要。

如果预算足够，可以考虑打“组合拳”，多种广告和营销推广方式相结合，如亚马逊广告投放、搜索引擎推广、全媒体营销等，一般以三天为一个小周期，围绕价格、销量和排名，三位一体持续推进。

在亚马逊广告推广方式上，站内推荐同时使用商品推广和品牌推广，同时建立品牌旗舰店，起到“协同作战”的效果。

以下为不同站内推广的效果和位置介绍：

商品推广-广告位在搜索结果首页，或商品详情页，用来提高商品的曝光度

品牌推广-在搜索结果中展示，可以展示品牌LOGO、自定义文字和不超过三个商品，有助于提高品牌曝光，让顾客更了解自己的品牌。

品牌旗舰店-创建亚马逊旗舰店是免费的，一个好的品牌旗舰店可以起到非常好的品牌宣传效果。

推广时段：广告展现会存在一个波动，在波峰期要在广告上加大投入，使流量覆盖全时段，让广告效益达到最大程度；为了补充流量，还可以开一个价格很低的自动广告，它能够很好地把波谷期遗漏的一些流量及时补上，避免造成流量丢失。

注意，无论预算多少，定期收集数据，评估营销效果等都非常重要。对于运营分析来说，数据是最明确有效的工具。数据采集与分析的内容包括但不限于：市场行情数据、竞争对手的数据、产品相关曝光与销售数据、制定采集指标体系等。

通过对于亚马逊运营工作从选品、订货、listing优化、推广等方面的了解，我们对于如何打造爆款有了初步的认知。在实践过程中，还需要进行不断的操作和完善，根据数据和市场环境制定策略，让自己的店铺更好地进行运营。

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