12瓶装飞天茅台将全国铺开，终端市场价格料受影响

在市场揣测茅台涨价之际，12瓶装飞天茅台即将投放市场。

澎湃新闻记者从多家经销商处获悉，12月13日起，茅台将升级飞天茅台的产品规格，增加每箱12瓶装的飞天茅台酒，将在全国陆续铺开。

上海地区某烟酒行林姓经销商告诉澎湃新闻记者，已见到现货，但目前投放很少另一经销商称，12瓶/箱的飞天茅台专门用于开箱零售，原6瓶装也不再延续拆箱政策

此外，有一茅台专卖店经销商表示市场行情渐趋理性，预计原箱飞天茅台酒和散装酒价格均会继续下跌。

截至13日收盘，贵州茅台涨1.35%，报2118.20元，市值2.66万亿元。

12瓶/箱可拆箱卖

有烟酒行经销商表示，此举能在春节销售旺季扩大茅台酒销售。

根据消息显示，12瓶/箱规格的飞天茅台并非首次出现市场一位烟酒行经销商告诉澎湃新闻记者，几年前市场上曾有过12瓶装的飞天茅台酒

如今，12瓶装飞天茅台重回市场，加之拆箱令全面取消，或将直接影响散装茅台与原箱茅台的终端市场价格。

国海证券在研报中表示，茅台取消拆箱政策将有利于促进茅台酒价的理性回落同时，茅台酒的投资，收藏等需求预计将再度升温，国海证券将继续看好茅台公司未来稳健发展

涨价预期。

12瓶装飞天茅台出台，行情价应该会下跌，一位茅台经销商告诉澎湃新闻记者，自9日拆箱令解除消息传出，飞天茅台原箱与散装价格一路下跌，都跌了好几百了。2018年5月，李保芳接任茅台集团董事长，煞费苦心解决这个棘手的“烂摊子”。

据茅台专卖店经销商介绍，目前整箱飞天茅台的行情价约在3200元/瓶，散装飞天茅台行情价预计会在2800元/瓶上下，市场行情渐趋理性。

下跌就没人买，涨价就有很多人来买茅台专卖店经销商坦言，终端销售市场是买涨不买跌

知趣咨询总经理蔡学飞向澎湃新闻记者解释道，解除拆箱令实际上是增加原箱酒的供给，恢复正常价格，而推出12瓶装的飞天茅台专供零售，是为满足小批量消费市场的刚需。李保芳一上任，就对茅台的营销体系进行了大刀阔斧的改革，大规模切断经销商，扩大直销渠道，增加超市和电商渠道的投放，推动营销扁平化。。

原箱和零售两端都增加供给，其实都是想控制价格蔡学飞总结道

中信证券指出，不拆箱政策是公司渠道市场化改革逐步落地的表现，也有助于缓解箱茅供需紧张，稳定价格，取消拆箱政策传出后箱茅下降200元/瓶至3350元/瓶，接下来12月份配额和1479元计划外会陆续到货，据经销商反馈目前尚未通知2022年打款市场对茅台提价预期增强

茅台拆箱令始于今年年初，2021年1月1日起，茅台专卖店系统每月将80%的茅台酒按照1499元的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚而不到半个月，拆箱政策便直接从80%升级到100%

中泰证券指出，从茅台提价历史看，当下市场环境已成熟:茅台自2010年以来每次提价时渠道分成均为50%左右近两年飞天批价与出厂价的剪刀差持续变大，渠道分成已接近 70%新董事长锐意进取，市场化改革决心强9月以来茅台市场化改革措施频出，效果显著未来行政干预手段有望逐步转为市场化法制化制度，其中最有效方法就是缩小零售价与真实批价的较大价差

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