全款买车反而没有分期便宜？揭秘4S店卖车潜规则

我一听说准备全款买车，就热情地介绍车子的销售情况，立马翻脸，不理我全款买车这么冷门说起今年6月份去看车展的经历，郑州的王女士仍然一头雾水

郑女士的经历并非个例据媒体报道，新疆赵先生6月3日在乌鲁木齐赛博特圈展厅看中一辆车，与销售人员约定全款提车，并当场支付定金当赵先生去提车时，他被4S店告知，他必须用抵押贷款购买汽车，定金不予退还

中新经纬走访多家汽车销售店后发现，除了一些有直营店的新能源车企，几乎没有销售人员希望消费者全款购车。

这年头买车很奇怪全款没有优惠，但是房贷可以便宜七八万有消费者在社交平台上问过这个问题

为什么一次性付清车款，钱货两清的交易方式不受销售人员欢迎。

全款买车不如分期买车便宜。

5月初，家住郑州的赵女士看中了中原区的一家宝马4S店第二天，当赵女士打算在4S商店付款时，销售人员告诉她，前一天讨论的所有折扣都不算数"我昨天告诉过你那些折扣，但是我在文件上签字了吗"销售人员问赵女士据赵女士回忆，第一次谈价格的时候，销售表示可以在37万元的全包价上再优惠8000元，送五次保养

有车主对中新经纬表示，全款买车优惠不如贷款买车大，这不是什么新鲜事河南信阳的董先生在东风本田店购车时因为优惠1300元，改变了全款购车的计划两年的利息是1200元，我再给你优惠2500元，你可以分期取这家店的销售告诉董先生

中新经纬以消费者身份走访后发现，部分4S商铺贷款可以零手续费给予3年免息优惠。

当中经纬以消费者身份咨询购车事宜时，北京东城一家樊菲汽车直营店的销售人员开始强烈推荐贷款购车。

这台Pro先生总价24.98万，保险5000有两种免息计划一种是24期首付30%，首付74940元，月供7285元二是首付50%，分36期，首付12.49万，月供3469元该销售人员向中新经纬介绍

以上销售人员计算出的贷款方案中，新经纬牛朝戈摄

不要全款买车，贷款车免息免手续费，相当于免费借给你十几万你存支付宝比全款好而且这个过程还是很快的上午提交申请，下午就可以批了！销售人员告诉中新经纬

北京的一家奥迪4S店也推出了12期零利率消费信贷计划，涵盖新车和二手车这个方案已经被做成一个独立的品牌，放在店内的很多地方

奥迪店内宣传:中新经纬牛超哥摄

没有一家4S商店将零利率理财计划作为其宣传口号北京一家东风乘用车4S店也制作了相关宣传标识，并张贴在店内外墙

新经纬牛摄店内外墙海报

尽管宣传零利率，但中新经纬发现，分期买车仍有3000元左右的手续费需要支付。

东风乘用车店销售人员告诉中新经纬，如果想分期买车，需要交3000元手续费。

只要分期买车，就需要交这个钱这3000块钱会直接付给提供贷款的银行，和我们店没有任何关系东风乘用车店销售人员说

许多4S商店的销售都声称，虽然有手续费，但可以减轻客户的资金压力如果把钱全部用于理财，手续费两年就能赚到了

据前述奥迪店工作人员介绍，店内有两名银行员工，长期在4S门店工作，方便为消费者提供金融解决方案，也可以对店内属于银行的资产进行监管。

从业者:销售受困于贷款渗透率。

中国博联智库专家张翔认为，利润差是销售人员推荐贷款买车的原因贷款买车会有手续费，销售人员还可以从贷款等环节拿提成这种利润差异也导致销售人员对全款和贷款客户的态度不同张翔说

有业内人士向中新经纬指出，洽谈单辆贷款车的利润是整车的两到三倍。

以一辆首付30%，总价20万的车为例，首付6万，贷款14万手续费大概是贷款的3%，也就是4200元4S店贷款给银行等金融机构介绍业务，银行一般给4S店贷款金额3%的回扣，即4200元另外，贷款车一般要求车主购买全险，而大部分全车没有硬性要求，所以4S店也可以从保险中获得1000元左右的返点该人士表示

从事汽车销售的田丰告诉中新经纬，他卖一辆全尺寸车能拿到的销售提成是200元到300元，贷款车的销售提成至少是全尺寸车的两倍。

据媒体报道，免息贷款只对车主免息事实上，汽车制造商和销售店正在补贴利息因此，在分期付款的过程中，4S门店要向消费者收取金融服务费，而相关车企则表示，所谓的服务费是4S门店的行为，与车企无关

樊菲的销售人员告诉中新经纬，手续费可以为零，因为樊菲汽车所属的SAIC集团提供金融服务，只是为了提振销量。

金融服务由SAIC金融和工银途远樊菲汽车app提供。

但不是所有车企提供的金融服务都能免费。

北京一家比亚迪4S店的销售告诉中新经纬，比亚迪提供的金融服务可以免息，但手续费不能免，而银行提供的金融服务既不能免息，也不能收手续费。

从业者表示，贷款可以拉长战线，分期贷款一笔就是三五年保险，修车，理赔等环节都要和4S店铺打交道再过几年，4S的商店就没有赚钱的机会了另外，如果消费者办理了分期，准备全款，就不会有只付首付的压力消费者可能会把目标车型转向总价更高的车型，这类车的利润会更高

冯泽说，销售之所以极力推销贷款买车，是不想被扣钱其实推荐客户分期买车不是为了赚佣金，而是为了达到贷款渗透率的考核标准贷款渗透率是指一个考核周期内，贷款车数量占总销量的比例和销量，溢价安装量，二手车置换，成交率等等都有关系，都是考核一个销量的指标如果达不到标准，就要扣钱极端的店甚至会要求不卖整车就销售田丰说

只要这种销售模式不改变，销售人员对全价购车和贷款购车的态度差异就不会改变张翔说

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