净利再降张小泉的“营销牌”该怎么打

上市一年后，净利润下滑，市值跌了一半百年品牌张小泉的光环正在消失8月29日收盘时，张小泉市值为24.77亿元，较最高峰时缩水一半前天晚上，张小泉披露半年报，净利润下滑超两成业内有声音认为，如此费力的营销还是达不到预期在过去的两年里，张小泉打错了营销牌

净利润下降超过20%

8月28日晚间，张小泉发布2022年上半年财报，实现营业收入约4.39亿元，同比增长32.79%，归属于上市公司股东的净利润3428.95万元，同比下降22.52%。

针对净利润下滑，张小泉在财报中表示，受疫情对物流配送和以沪为主要经营主体的线下零售渠道运营的影响，以及阳江张小泉正式投产后仍处于产能爬坡期，单位制造成本偏高等因素影响，净利润出现下滑。

事实上，在过去两年，张小泉的表演发展已经放缓财报显示，2019年，张小泉净利润同比增长65.04%，2020年净利润同比增长6.8%，2021年净利润同比增长1.96%

虽然业绩不尽如人意，但张小泉在资本市场的表现却不尽如人意自2021年9月上市以来，张小泉股价一路下跌资料显示，上市当天，张小泉股价一度上涨424.84%，至38.16元/股，收于33.59元/股，当日市值53.18亿元然后股价一路下跌截至8月29日收盘，张小泉股价为15.88元/股，市值为24.77亿元，较峰值跌去一半

在业内人士看来，张小泉业绩下滑的背后，除了疫情对自身发展的影响，也有行业竞争加剧的原因。

资料显示，截至目前，我国有近3000家企业从事刀剪生产2019年，中国刀剪行业市场总额约为991亿元按营业收入计算，张小泉在中国的市场份额仅为0.5%

其中，登陆资本市场的不在少数例如，成立于1998年的苏泊尔在全国有五个R&D和制造基地其中，刀具，厨房工具等属于明火炊具范畴的产品在市场上有着良好的口碑成立于1993年的ASSTAR也是竞争对手根据消息显示，阿斯达目前拥有三大生产基地，在炊具行业也颇有名气

营销不行。

作为一家拥有400多年历史的百年刀剪企业，张小泉一直在努力改变旧的品牌形象，吸引新的年轻消费者群体因此，张小泉在营销方面下了很大功夫

财报数据显示，2021年，张小泉投入销售费用1.17亿元，同比增长41%，2022年上半年销售费用7552万元，同比增长70.89%。

与此同时，销售费用在增加，张小泉也在扩张根据消息显示，仅2022年上半年，张小泉新已开设12500家线下终端网点同时，在超市，购物中心采用集中展示模式，增加品牌和产品形象展示，增加与消费者的互动，并大力投入新兴电商的发展，在各电商平台开设品类旗舰店，大力支持新开发品类产品的快速增长

在过去的2021年，张小泉在天猫，Tik Tok，Aauto Quicker等平台进行了多次直播据张小泉官方消息，2021年，张小泉在新媒体和内容运营方面取得长足进步，全线平台总曝光量超过2.09亿，同比增长23倍，总互动量29万，同比增长42倍2021年11月1日—11月11日，张小泉总销售额达2597万元+

此外，张小泉还冠名了《中国嘻哈》等热门综艺节目，并在《中国嘻哈》节目中推出了全叔的ip形象，拉近了与年轻人的心理距离，促进了张小泉在年轻人中的品牌认知度。

虽然营销已经全军覆没，但从放缓甚至业绩下滑来看，似乎并没有太大作用定位专家，九德定位咨询公司创始人许表示，作为一个百年品牌，在品牌形象，贸易壁垒等方面已经超越了同行业的很多品牌张小泉加码电商直播更多的是一种低价换流量的做法，低价换流量的价格战只会带来增量而不会增加利润同时，伴随着直播投放的投入，品牌形象会受到一定程度的损害和影响，企业很难在消费者心目中树立高端的品牌形象

针对再营销，张小泉相关负责人表示，相关内容主要是财务报告不过，张小泉此前在接受《今日北京商报》采访时表示，伴随着国货复兴和国潮的兴起，张小泉将继续迎合新时代消费者的消费需求，推出适合特定消费者的产品，在产品造型，色彩，功能上多下功夫，尝试跨界营销，IP合作和新媒体的运用，更好，更大幅度地扩大张小泉的品牌影响力，服务更多消费者

不可否认，在加大营销力度的同时，张小泉在R&D的投入虽然没有营销力度大，但也在逐年增加财报显示，2021年，张小泉研发支出2288万元，同比增长14.02%，2022年上半年，张小泉在R&D投资1133万元，同比增长11.76%，占比不到3%

张小泉还表示，未来将继续在R&D投资，力求不仅以犀利著称，更充分考虑中国消费者的现实，真正做到更了解中国厨房。

声明：本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。文章事实如有疑问，请与有关方核实，文章观点非本网观点，仅供读者参考。