扩充高利润品类蕉下能否拉平营销投入

香蕉的野心不仅限于防晒产品最近几天，北京商报今日记者发现，娇霞在一些社交平台上销售干发帽，洁面巾，内衣配饰等高频日常用品在香蕉招股书中，这些含有日化成分的非防晒产品贡献利润的能力不容忽视，收入贡献率也在逐步提高在业内人士看来，香蕉产品的大卖与大营销密切相关招股书显示，2021年香蕉项下的广告和营销费用占营收的24.4%，较2019年增长约15%指出香蕉营销投入过多不利于企业的长远发展要加大对品牌研发的投入，只有做好品控，才能长久维系消费者

拓展日化产品

在以防晒伞起家的香蕉下，我把目光放在了低价多受众的日化产品上北京商报今日记者在Tik Tok平台娇霞家居用品旗舰店的直播中看到，该直播间销售的商品并非大众认知度较高的胶囊伞和防晒衣，主要是干发帽和洁面巾

从价格上看，干发帽和洁面巾的价格分别为29.9元和9.9元，远低于香蕉旗下的其他产品据北京商报今日记者对比，39元起的袜子是娇霞旗下淘宝官方旗舰店最便宜的单品，市面上最畅销的遮阳伞都比150元起的贵通过这个对比可以看出，价格更低的干发帽和洁面巾在一定程度上拓展了娇霞旗下的低价产品线

此外，北京商报今日记者还发现，香蕉下销售的商品还包括内衣，配饰等品类截至目前，淘宝平台娇霞官方旗舰店商品类目涉及11大类商品，包括防晒衣，防晒帽，雨伞，口罩，袖口手套等，尚未涵盖日化产品

北京商报今日记者从内部人士处了解到，角下针对不同品类有不同的销售渠道，比如家居旗舰店，运动户外旗舰店，奥莱旗舰店都是独立运营的角下官方向记者解释了产品类型从公司层面来看，角下官方渠道包括官方自营渠道和经销商渠道主要商品包括雨伞，服装，鞋帽，内容物，饰品，其他日化用品六大类

值得注意的是，在香蕉下拓展品类时，代工厂是重要的帮手招股书显示，截至2021年12月31日，角下生产链由166家合同制造商组成，合同期限通常为一年这意味着香蕉旗下的大部分产品都是由这样的代工厂提供的对此，角下在招股书中提到，与代工厂商合作，可以使角下灵活管理供应链，优化运营

VIP研究院院长，奢侈品专家周婷认为，代工厂的生产方式是企业发展的常态，但代工厂的质量控制是客户发展的重中之重，也是企业能否长久发展的重要衡量标准。

非主营项目更有增长空间。

香蕉拓展日用品或看中此类产品使用频率高，利润率高的特点北京商报今日记者从生产干发帽的纺织厂了解到，该厂生产的干发帽出厂时价格大多在3—6元之间工厂的销售人员解释说:干发帽，一顶双层5.3元，质量非常好按照这个标准，意味着售价29.9的香蕉干发帽利润可以达到400%—900%左右以面巾为例香蕉一条40熏的面巾价格是9.9元，工厂一条50熏的面巾价格大概是3—5元

当然，相比焦霞干发帽的科技卖点，可能是纺织厂生产的干发帽材质和功能太普通，所以价格可以低一些。

干发帽，面巾之类的产品虽然不是香蕉下防晒的明星产品，但看起来却是必备产品，因为它们能给香蕉带来可观的收益招股书内容显示，娇霞旗下非防晒产品收入由2019年的0.28亿元增长至2021年的4.96亿元，收入贡献率也由0.7%增长至20.6%可见，非主业品类对香蕉业绩的影响越来越大

另一方面，芭蕉旗下的伞类产品权重似乎在逐渐稀释根据角下今年4月提交的招股书内容，2019—2021年，雨伞营业收入从3.35亿元上升至5.01亿元，占总收入的比重已从86.9%下降至20.8%同时，香蕉项下服装收入占比从2019年的0.8%提升至2021年的29.5%，与同期雨伞基本持平2021年，香蕉总收入的剩余份额被帽子，鞋子，太阳镜等其他配饰瓜分

同样，越来越多的品牌进入防晒衣的竞争，这在一定程度上或对芭蕉造成了分流和竞争压力北京商报记者通过对比同类品牌淘宝旗舰店的类似款式，发现香蕉旗下最火的一款短防晒衣官方售价为189元，销量超过3万件优衣库类似的短防晒衣129元，销量在1万件左右，橙子售价179元，销量已超过3万件Ohsunny售价164元，销售近2万件整体来看，香蕉下的防晒衣这个品类已经不是唯一的了

鉴于业绩变动原因及未来规划内容，焦下直至今日北京商报记者发稿时也未回复。

难以与营销支出竞争。

在谈到品牌是否需要不断推陈出新时，奢侈品时尚专家张佩英指出，在做好产品的基础上，减少营销渠道的支出是娇霞目前发展的重点焦下招股书显示，2019年至2021年，研发支出分别为0.19亿元，0.36亿元和0.71亿元，分别占总营收的5.2%，4.5%和3%，研发支出占比逐年下降同期，广告和营销费用从人民币0.37亿元上升至人民币5.86亿元，占总收入的24.4%，电商服务费也从2800万元上升到2.27亿元，远远超过研发支出

在这方面，张佩英认为，对于专注于技术的公司来说，R&D的比例应该是非常重要的一部分像娇霞这样的新品牌，需要做多维度，多系列的产品但要想打开知名度，获得消费者的认知，实现高粘度，高忠诚度的发展模式，营销也是必不可少的一环骄侠未来应该在R&D和营销之间取得平衡

这样头重脚轻的发展模式，还包括完美日记的母公司逸仙电商财报显示，2018年至2021年，易县电商的营销推广费用分别为3.09亿元，12.51亿元，34.12亿元和40.05亿元在此期间，集团归母净利润仅在2019年实现短期盈利，其余年份均为亏损，其中2018年亏损0.40亿元，2019年盈利0.75亿元，2020年亏损26.88亿元，2021年亏损15.41亿元

张佩英指出，重营销可以让品牌在短时间内快速传播，但不能保证长期受欢迎面对消费市场的变化，产品多样化仍然是核心竞争力为了保持更长久的生命力，品牌需要专注于核心产品和刚需产品的研发，加强与同类品牌的差异化竞争

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