东方甄选单飞，筹谋已久？

就在外界为新东方直播电商的转型感到惊喜的时候，新东方悄然启动了自己的APP东方精选根据第三方数据，目前，东方精选APP已经在各大应用平台上线截至8月底，上线不到一个月，累计总下载量接近20万

东方精选APP的推出在全网掀起了一股不小的热潮，一片投标淘宝，投标京东的声音COM满天飞，相关话题引起了不少讨论转型后的新东方能在新的领域引发热议，离不开之前成绩的有力支撑

另辟蹊径，大有作为。

从2021年12月直播工作室上线时的几十，几百人，到2022年6月超过10万人同时在线，新东方在线创造了一个值得称道的奇迹尤其是6月份以来，伴随着董的出圈和东方精选直播间的爆款，其业务也迎来了实实在在的起色据统计，6月刚刚开业的东方精选直播间，当月录得7.08亿元销售额，位居Tik Tok主播投放当月第一，到8月份，其直播业务已经实现了930万元的毛利，这无疑是一个值得称道的成绩这一成绩的背后，离不开来自东方的不同寻常的选拔方式

一是以知识带货，打破圈子的东方精选，以符合新东方特色的方式走了一条差异化道路东方精选依托其老师深厚的英语功底和灵活延伸的合适产品，不仅打开了电商直播领域的大门，也极大地保证了其在直播行业的独特性，对此，尹强透露，过去三个月，东方精选的GMV大概在20亿左右，利润率远高于纯直播或者MCN公司

其次，其主播团队转型为教师，收入靠工资，相对其他MCN机构有成本优势具体来说，相比其他MCN机构一个广告二三十万的高成本带货宣传，东方精选由于不需要分摊主播广告，自然在成本上起到了优化作用因此，东方精选通过全天然的MCN主播团队，创造了自己难以复制的带货优势

同时，其核心团队在陌生领域的奔波，成就了东方精选根据消息显示，一旦有客户在Tik Tok下单，东方精选的相关工作人员就会进入平台，与厂家协调如何发货在整体运营效率和售后服务能力方面，东方精选平台也在不断增强这方面的能力建设，确保服务能力能够跟上大型直播运营

因为业绩突出，新东方在线也受到了资本市场的关注东吴证券表示，东方精选直播电商目前处于快速发展阶段，拥有近2500万粉丝，在粉丝购买率，复购率，回头率等方面均领先行业由此可见，东方选拔今天的成绩，离不开台前主播们的努力，也离不开开幕式后团队从前期严选产品到后期严服务的坚持也正因为如此，东方精选才在短短几个月的时间里，创造了这么多意想不到的惊喜

雨天自测水。

可是，正当东部直播间流量蒸蒸日上的时候，网上却传出Tik Tok被限制的传闻虽然不知道传言是真是假，但于对此还是很认真的回应道，基于外部平台的热闹商业模式是很脆弱的也许是下雨天，或者是时候了最近几天，新东方推出独立的东方精选APP，在各大应用商店上线，下载量近20万

结合此前东方精选被Tik Tok限制的传闻，外界将此解读为东方精选谋求独立发展的意图至于单飞的意图，根据新东方在线内部员工对话《中国企业家》的内容，东方精选APP诞生于今年4月可以看出，东方精选APP不是最近两天才建成的，所以自己动手做APP也不是一时的想法在这样的背景下，单飞的用意就更待证明了

首先，就目前情况来看，Tik Tok已经提供了比较完善的供应链基础，所以还是东部的首选因为Tik Tok平台的供应链一般是系统化的，而对于东方精选来说，现成的资源和客户正是他们目前所需要的，同时，Tik Tok强大的数据分析能力也可以为东方直播产品的选择提供很大的参考对于热门品类的选择和产品客单价的控制，Tik Tok为东方精选提供了更全面的保障所以，面对Tik Tok的稳定流量，东方精选目前不能也不会放弃，否则会让自己陷入两难的境地

其次，从短视频平台转战自有平台，是规避风险，限流的有力措施，也是着眼长远的根本保证在互联网的世界里，每个人都有机会红起来，红起来的时间会更短从李佳琪当年著名的《买他》到今天的热播榜，不难看出，无论是群体还是个人，短视频平台的火爆都有太多的随意性所以从东方的长远发展来看，独立APP的推出有利于聚集一部分优质用户，为未来可能的自我发展做准备

最后，自建APP有利于为东方从直播渠道到产品供应商的选择奠定基础，为其开发自营产品提供更稳定的销售渠道目前，东方精选在Tik Tok的定位是直播和送货领域的渠道商，盈利模式大多依靠佣金相比之下，把自营产品发展成产品供应商，相当于通过包销控制了整个供销链，毛利率会更高因此，东方选择自建APP是公司转型发展的必然至于APP未来会为用户做什么产品，东方的选择显然有自己的考量

不是模仿电商

虽然东方精选对抗淘宝和京东的相关假设COM随处可见，从于的个人微博和他的采访中可以看出，新东方在线已经明确表示，公司未来将打造以农产品为代表的产品和技术公司基于这样的发展策略，东方精选APP在新东方的定位更倾向于自营产品的销售渠道，而不是下一个淘宝和拼多多从观念上来说，东方精选的选择不仅仅是基于感觉，而是融合了诸多现实因素后的深层考量

另一方面，国家对三农政策的大力支持，使得深入农业行业是一个不错的选择根据消息显示，在乡村振兴战略发展的大背景下，互联网大公司纷纷投资农业领域，其中阿里巴巴在国内建立了六大数字农业基地，腾讯安心平台多点落地，拼多多也在建立农产品和食品方面的科研由此，东方精选确定了农产品的发展战略，既考虑了政策导向的稳定性，也认识到了农产品的巨大发展潜力

目前大的互联网公司都在依托海量的数据和强大的技术优势，完善整个农业行业的供，产，物流，销售未来，依靠科技赋能的新型农业产业势必会以更高效的模式出现，从而在一定程度上颠覆传统农业模式，这与新东方的农产品+高科技战略不谋而合

这种模式还有待证实。

但新东方以农产品+高科技为关键词布局农业产业，不仅是教育企业转型中的孤例，更是一个先例所以在挖掘蓝海市场的同时，也要接受前无古人带来的风险和挑战

第一，农产品具有非标准产品的特性，新东方在建立标准品控体系的过程中会受到多方压力众所周知，农产品的质量控制标准一般受多种因素制约，大小，颜色等外观各异，挤压，霉变，冻伤等物理伤害是标准化质量控制的长期弊端虽然生鲜电商可以按照一定的标准对果蔬等农产品进行分类销售，但新东方要做的农业产业包括生鲜，谷物，土豆，豆类等粮食作物，因此会面临更加严峻的品控挑战

二是农业产业供应链专业化程度高，运营成本高，新东方在供应链上的探索周期可能会延长由于我国大部分农产品都是个体户，第三方物流机构没有形成连贯的大宗农产品物流冷链，加上农业基地智能化仓储程度不够等诸多因素，导致农产品在储存和流通过程中大量损耗所以对于新东方来说，从供应链入手，并不是简单的挑选直播间，难度和需要的人力财力都不可小觑

第三，东方精选未来的具体销售模式还是未知数，线上运营面临巨大的成本和技术阻力电商的线上软件维护，需要的人力成本，服务器，域名等第三方服务的成本，APP推广，引流等未来商务沟通的成本，都是非常现实的压力不考虑成本，东方精选是否通过了运营APP的技术测试还是个未知数，所以东方精选要想在线上打这场攻坚战，还有很多问题需要克服

值得一提的是，目前东方精选仍然采用与线下物流商合作的方式，弥补配送端的不足根据8月31日官方内容，东方精选宣布与顺丰物流，京东物流达成紧密合作伙伴关系，计划建立20个自营产品仓，为自营产品提供全国范围的物流服务保障可以看出，除了几十种自营产品和小规模的尝试，新东方还进一步明确了在物流方面深耕农业产业链的战略目标

但农业上游市场不可避免地受到诸多因素的影响，并不能因为下游某个行业多加了一个代码就产生奇效但不可否认的是，物流方面的合作对于东方精选来说，必然是一个积极的开始但是，面对现代农业的挑战，新东方是否真的准备好了，还有待时间的检验

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