珠江开关深耕30余年打造智控技术“同心圆”

当线路有接触不良，线路损坏，过热等引起的故障电弧时，开关能及时切断电源，并具有防火，防雷等功能，让用电更安全，更智能

珠江开关位于南海桂城，深耕行业三十余年从一个名不见经传的小企业，到最初的全国高低压开关两个定点生产企业，现在已经成为高新技术企业，拥有5个子品牌，2000多个主营产品通过默默耕耘，已经发展成为行业的佼佼者如今，在防火漏电开关这一细分市场，珠江开关产品的市场占有率已经稳居全国前列

自主研发的防火开关填补了国内空白

"我们的第一个产品是漏电开关."谈到企业的发展历程，珠江开关董事长张百成侃侃而谈。

1986年，珠江开关厂诞生在南海桂城当时主要生产漏电断路器，也就是俗称的漏电开关它通过检测进出电流的不一致来判断漏电，并使开关跳闸

90年代，技术出身的张百成被珠江开关厂的领导邀请成为一名销售工程师然后，他在珠江开关一步步成为董事，总经理，开始全面引领企业发展

当时珠江开关属于原高低压开关二定点生产企业当时的产销模式是‘统一设计，定点生产’张百成介绍，当时机械部和能源部会安排设计院或研究所统一设计电气开关产品，并将图纸下发到地方指定生产企业进行生产大家生产的都是一样的产品，但是主要的区域市场不一样，没有太大的市场竞争压力他说

2000年后，伴随着国企转型浪潮，原有的两部定点生产体制被取消，市场全面开放面对瞬息万变的市场环境，张百成深知只有通过改革和创新才能赢得竞争凭借敏锐的市场嗅觉，他推动珠江开关于2003年成立了智能R&D中心，并开始开发智能供配电技术产品

用电安全关系到人民的生命财产安全2003年，张百成偶然看到一则新闻，一户人家的整栋房子因为电线老化而被烧毁深感悲伤，他有了开发一种可以警告电气火灾危险的开关的想法经过3年的研发，珠江开关终于生产出智能防火开关，成功填补了国内市场空白

产品研发只是第一步，如何让它被更多的消费者知晓和接受，是张百成面临的另一个难题:必须承认，当时消费者并没有意识到防火的重要性，所以不愿意支付额外的成本。

2013年，一起电气火灾造成多人伤亡的新闻给大家敲响了警钟，相关部门开始面向全市推广防火漏电开关这是个好机会经过反复考虑，张百成最终决定化被动为主动，将防火功能作为珠江开关漏电开关的标准配置，保持价格不变，通过提高性价比来达到快速培育市场的目的

事实证明他的决定是正确的凭借前期积累的客户，价格不变，性价比提升，这款防火漏电开关迅速打开市场，在细分行业的市场占有率稳居全国前列

从单一产品到多元化战略

单一种类的产品很难在激烈的市场竞争中立足张百成对此心知肚明他一直在思考如何进一步拓宽业态，为企业创造新的竞争优势

2005年，张百成率团访日，看到欧姆龙集团的企业战略只有四个字——感应控制，给他很大启发。

日本欧姆龙集团是世界著名的自动化控制和电子设备制造商这个集团规模很大，产品覆盖很多领域，从地铁里的自动检票设备到血压计这些产品看起来毫不相干，但它们都使用了传感和控制技术在张百成看来，欧姆龙通过传感和控制这个中心，不断拓展业务，为客户提供新的价值

同年，张百成提出了同心圆多元化的企业经营战略，即将差异化战略与聚焦战略相结合，以智能控制技术为核心，不断拓展新业态，进入新产业。

"我们使用自主开发的智能控制系统."他介绍，珠江开关将根据市场需求，集成最先进的电子元器件进行应用集成和深度开发研发内容包括硬件和软件，并根据不同的先进备件进行整合和深度开发，建立产品的云平台

可见，珠江开关同心圆多元化战略的实施，离不开R&D的大力支持该公司每年的R&D投资约占其营业额的7%—8%目前拥有广东省智能配电工程技术研发中心，广东省企业技术中心，博士后研究中心，R&D方向包括电源系统，采样系统，计算模块，通信，后台，接口

新能源节能领域只是珠江开关的同心圆之一目前，电动自行车自燃事故时有发生其中一个主要原因是缺乏电池管理系统正是看中了这一市场需求，珠江开关研发推出了电动自行车智能电池，创新性地将电芯组合与电池管理系统相结合，使电池输出更高效，更安全，有效防止电池爆炸起火同时，电池还内置了智能模块，可以通过手机APP远程检测电池的充放电状态，实现电池的全生命周期检测

我们可以向电池制造商提供智能模块，也可以直接向原车制造商提供智能电池张百成透露，在过去的两年里，新能源和节能领域的这一业务部门正在增长，目前正在与一家知名的电动自行车公司洽谈合作

瞄准物联网，开拓新蓝海

多年来，珠江开关的业务板块从输配电拓展到智能输配电，智能家居，新能源，车联网等业务板块。

如果说上一个发展阶段是智能主导，那么物联网就是大势所趋看中了物联网的市场潜力，张百成将目光投向了车联网和智能家居领域

珠江北斗一号是珠江开关推出的车联网相关产品从硬件配套上看，珠江北斗一号由一台系统主机，两根天线和一条外接线路组成

只要将珠江北斗一号的硬件植入车身，车主就可以借助卫星遥控信号，通过手机遥控汽车，如启动空调系统，卫星定位汽车位置，实时监控电池电量等有了这个产品，在炎热的夏天，车主可以远程启动汽车打开空调，提前将车内温度调节到最佳状态比如说张百成

看似与漏电开关无关的产品，其实有其内在联系其实核心是控制技术，永远不会变他表示，珠江开关凭借自主研发的智能控制系统，可以与多种业态有机结合，赋予产品更多功能，帮助产品升级同时秉承升级不涨价的理念，进一步提升用户对产品的认可度和体验同类产品，我有一些别人没有的功能这就是竞争优势，这就是护城河他说

展望未来五年，珠江开关将努力克服疫情影响，抓住发展机遇，以市场为导向，整合资源，继续提升原有产品，增强竞争力和影响力，提高市场占有率，开发更多适销对路的新产品和项目。

特别是在健康照明，新型电池，互联网加智能电房，智能家居，车联网等科技领域，珠江开关将继续加大R&D投入，把提升自主创新能力作为业务发展的核心环节，形成更多新的增长点。

观察眼

企业要大胆假设，认真验证转型。

目前，关于制造业数字化智能化转型的讨论备受关注，各界纷纷探讨转型的重要性和实现路径在这方面，珠江开关无疑是行业的先行者早在2002年，它就提前成立了智能R&D中心这也是珠江开关发展中的一个关键战略决策

但是，我们不难发现珠江开关的转型过程这家企业并没有一夜之间实现数字化智能化转型，而是贸然全面铺开比如大家普遍关心的生产过程，珠江开关在核心模块贴片过程中选择采用自动化设备代替人工操作，以提高生产效率和产品质量但企业在产品装配过程中，充分考虑实际需求和投入产出比，仍然保留手工操作模式

正是珠江开关这种相对审慎，适度超前的发展战略，使其在面对风暴时能够有效规避风险因此，在笔者看来，企业不仅要开阔视野，开放思维，大胆想象，更要立足自身发展，明确判断，认真验证，分步实施，小步快跑

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