交个朋友出海：卖课、营销链成闭环，消费者买账须做好本土化

罗永浩要去海外交朋友了。

伴随着国内直播电商发展日趋成熟，市场接近饱和，而海外发展前景广阔，出海成为众多电商平台的共同方向而与这些平台紧密绑定的服务商也不甘寂寞，跟随出海大潮

前不久，罗永浩创办的交友网也正式宣布进军海商，并成立了交友海外事业部和交友海外电商学院两个主要部门前者负责品牌营销，人才分配和直播运营，后者专注于抖音电商培训

国内业务开展的如火如荼，但是走向海外并不是复制粘贴那么简单如何扎根市场做好本地化，在众多竞争对手中脱颖而出交友在开启自己第二条成长曲线的道路上，有很多困难需要克服

海外市场还是一片蓝海。

让我们出海吧我们先来看看国内直播电商的发展

在今年备受期待的双十一预售的第一天，超过4.6亿网民涌入李佳琪直播工作室在593分钟的直播中，李佳琪共推出了292款几十元到几万元的产品，大部分都败在了李佳琪的买吧声中据媒体估计，李佳琪当晚的直播共售出215亿元商品

罗永浩也首次登陆淘宝，自称是男人的直播工作室虽然结果略显失色，但据媒体报道，156个商品链接总销售额达2.1亿元

用商品来看国内直播市场，根据《中国直播电商市场数据报告》，2018年中国直播电商市场规模仅为1205亿元，而2022年预计整体规模将接近3.5万亿元，年增长率为53%，2023年将达到4.9万亿元。

在海外，以美国市场为例根据Coresight Research的数据，到2021年底，美国的直播电商市场规模约为110亿美元，而2021年，中国的直播电商市场规模约为13165亿美元，约合1995.8亿美元，仅为中国的1/18

所以国内带货直播如果能成功复制到国外更大的市场，发展势头是不可想象的它还将受益于与直播电商平台深度绑定的MCN组织，就像交朋友一样

此外，在中国，伴随着直播电子商务的快速发展，越来越多的机构加入了MCN数据显示，2021年，中国MCN机构数量已达3.4万家，预计到2022年，中国MCN机构数量将超过4万家

伴随着竞争的激烈，这条赛道面临着流量红利逐渐耗尽的局面这也促使很多MCN机构从专注一个平台转向多平台布局如交友，前瞻网，无忧传媒，今年都宣布入淘

此外，对外并不缺流量的辛巴最近多次开炮其他机构和主播，被业内视为试图获取流量最近还传出投资5000万开房地产公司，涉足房地产领域这也是一个信号

所以，不缺钱，有经验，寻求新的增长点，广交朋友出海，正是时候。

其实虽然出海计划最近才公布，但是交友很早就开始布局了公开资料显示，早在2017年，交友网就孵化了印尼的海外本土公司2018年开始在东南亚构建KOL矩阵，2020年成立美国公司虽然整体业绩没有公开数据，但至少有一个朋友积累了5年的海外营销经验

02婚介营销形成链条闭环

如何把货物带到抖音我总结了目前货物可以通过抖音运行的四种方式

这是海外电子商务学院Tik Tok账号交友视频的内容主讲人是王拓，金牌讲师，也是和GMV交朋友过千万的主播

自11月21日视频首次发布以来，到目前为止，该账号已经发布了24个作品，都是关于如何在抖音带货的。

其用词和场景与国内营销账号交友电商学院交友十分相似目前交个朋友电商学院的粉丝已经超过50万，业务已经在国内贯穿在这个账号的店铺里，有初学者的初学者0，高级训练营，老板的课程等几个阶段的课程，价格从299元到36700元不等除了一本29.9的电商知识图谱，卖的最多的是一本价值999元的0基础运营入门课程，订单超过11000单即使是价值3.67万元的企业运营培训课程，也卖出了270多单

目前交个朋友海外电商学院账号粉丝不超过2000人，店铺也没有上架任何课程产品不过根据消息显示，其海外电商培训课程已经完成灰度测试，预计年底正式上线主要分为主播培训和商家培训两个课程

不过，虽然是出海，但交友海外电商学院负责人Alex在接受采访时表示，他的课程目前主要面向国内的跨境电商从业者。

Alex介绍，跨境商户的培训针对三类客户:有亚马逊等跨境电商平台经验的，在抖音尝试过的，拥有优质托盘的主播培训就是把主播输送到产业带，让主播为商家提供直播服务

而且这些与海外电商学院交友的课程，都与海外事业部交友业务紧密相关，海外事业部主要负责品牌营销，人才分发输送，直播运营。

具体来说，根据交友海外事业部负责人郝玉杰的介绍，三项业务是帮助中国品牌寻找合适的网络名人进行产品推广，提高营销和转化效率，帮品牌找一些人才在抖音等平台上带货，以人才分销的模式合作，还有一个就是帮品牌做海外直播代运营。

综上所述，按照郝洁洁曾经说过的话——我们希望成为全球营销匹配平台而且两个部门的业务，从培训到出海商家，再到孵化，再到对接赋能，也实现了对商家的全链路闭环服务

交朋友的野心不小在郝洁洁看来，海外红人营销是一个500亿美元的大市场，这个市场还没有诞生头部公司今年交友也保持了不错的增长，整体业务平均每个月增长50%，最好是100%所以，郝玉杰也立了旗，交了朋友明年整体海外收入的目标是达到1亿元

目前，依附于这个平台的MCN组织为了生存，自然不得不跟随这个平台印尼作为东南亚最大的电商市场，是抖音电商闭环的第一站在印尼，抖音也取得了不错的成绩到2022年上半年，抖音印尼店的月平均GMV已超过2亿美元，全年GMV约为25亿美元此外，抖音在东南亚的跨境电商版图不断扩大，泰国，越南，菲律宾，新加坡等市场均已纳入郝洁洁说，明年之内，东南亚几个国家的交友也会有本地化的团队

当然，根据DataReportal的数据，截至2022年7月，美国抖音用户数量已经超过1.4亿，是抖音用户数量最多的市场，自然也是抖音重点发力的市场不久前，抖音商店在美国启动，向美国当地企业开放其网站

03立足本土化，面对国内对手

虽然抖音在英国也开设了当地的抖音店，但与印尼市场相比，似乎是一冷一热的局面。

数据显示，印尼小店平均月GMV为2亿美元，而英国小店平均月仅为2400万美元2020年，英国人均实际消费支出为21633美元，印尼为2195美元

原因不仅仅是文化差异，还有产品定位和消费认知。

首先，为了吸引商家入驻，抖音的店铺并没有设置太高的门槛只要超过1000名粉丝，年满18岁，并且在过去28天内在抖音上发布过视频，就可以开一家小店这导致一些山寨产品涌入抖音商店自今年4月起，英国抖音开始采取关店措施来应对假货问题，但这也让店主们抱怨不断

在市场教育方面，大部分英国居民还没有像国内居民一样建立起成熟的电商消费观念他们更注重线下消费，更多的是现场参与，对抖音的了解还仅限于娱乐社交平台

另外，商品直播主要由中国团队在小店经营，因为语言和文化的差异并不能让英国消费者产生足够的吸引力。

还有很重要的一点是，国内跨境电商在物流方面并没有本地消费者线下购买的优势最终，英国消费者可能会通过直播体验到低质量的商品和低效的物流，所以他们自然不喜欢抖音英国店

这种影响当然会传递到与抖音关系密切的MCN机构即使在抖音如鱼得水的东南亚市场，中国与该国在风俗习惯，宗教信仰，消费观念等方面也存在差异

所以想要扎根海外市场，实现flag，需要在本地化上下功夫郝玉杰也坦言，做电商是本地化的事情我们需要花时间去了解当地的文化，与当地人沟通，建立当地的供应链，招募当地的主播进行培训，一点点解决前述的问题

另外，虽然我们面对的是一片蓝海，但是我们在出海交友的路上也遇到了很多竞争对手公开资料显示，在海外深耕多年的马滢传媒建立了15W+的海外网络名人资源库，签订了3W+的海外网络名人合作合同，帮助中国品牌在欧美，东南亚有效曝光超过10亿用户，为中国各大品牌向东南亚市场提供服务的PONGO也不容小觑2021年，其GMV将达到1亿元左右，MCN巨人前程无忧传媒和王耀网络也在不同场合展示了他们走向海外的尝试

所以，对于交友来说，想要在这股大潮中崛起，好戏才刚刚开始。

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