辛选主播辛有志、蛋蛋等屡创直播佳绩 或与其了解用户真实需求有关

在刚刚过去的618年中购物狂欢中，辛选“物尽其美、尽在辛生活”年中购物狂欢节堪称亮眼，不仅辛选创始人辛有志（辛巴）带来销售额突破4.5亿元的好成绩，辛选旗下其他头部主播IP也捷报频传。在解读辛选成功原因的时候，我们发现，能深刻洞悉消费者“真实需求”，或是辛选和辛选的主播们赢得消费者青睐的真正原因之一。

何为消费者“真实需求”？在辛选看来，商业世界千变万化，但底层规律却始终不变，消费者的需求无外乎两点：产品质量好、产品价格给力。

为了确保消费者能买到好产品，辛选可是做足了功课。早在2018年，辛选就开始搭建供应链体系，如今更是升级成为拥有直播电商特色的供应链体系，成为行业标杆。四年来，辛选坚持深入特色产业带、和源头厂商“用心”选品，确保每一份产品的质量。与此同时，辛选还利用直播间优势，砍掉中间营销环节和销售成本，打造“工厂—消费者”这一品销合一的销售模式，保质降价，为消费提供更高性价比的优质产品。

而为了让消费者买得心情好，辛选也颇为用心。在直播间，辛巴以身作则，多次强调“需要的买，不需要的买；划算的买，不划算的不买，一定要理性购物”，避免了消费者冲动购物后的“伐开心”。此外，辛选旗下的主播还喜欢和消费者互动，在专业带货的同时，打造“嗨翻天”的直播间氛围，帮助消费者低成本解压。

据一位一直观看辛巴直播的用户表示，“辛巴带货一般挺正常的，有时候就不知道怎么就变成‘谐星’了，各种搞笑非常有乐趣。不过，这样（直播）也挺好的，买了东西还特别开心。我觉得直播带货就该这样，产品好、直播间也有趣好玩。”

在直播电商时代，看直播购物已成为消费者生活的一部分，普通得不能再普通，但如何将这一件普通的事情做到极致，契合消费者内心的“真实需求”，既让消费者买到高性价比的产品，又能让消费者买得心情好，辛选用自身行动给出了答案。期待辛选能不忘初心，以极简本真的方式，为消费者提供更愉悦的购物体验。

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