穿越周期的心法：雷军告诉你如何深入思考

最近几天，雷军在个人微博中转发了他接受央视纪实脱口秀《云顶对话》采访的视频一次深入的对话，包含了雷军30年的思考

那个时候，这个18岁的少年，读完《硅谷之火》这本书后，一直带着一个伟大的做梦吧30多年的职业生涯，历经PC，互联网，移动互联网，新能源汽车等产业周期，不断成为成功的创业者

一次创业成功并不难难的是持续的成功雷军是极少数你可以看到，创造无数工业历史的背后，也有无数的挫折

30年的风风雨雨浓缩成一本书《小米创业思维》

如果说《硅谷之火》是一本点燃无数年轻人梦想的书，那么《关于小米创业的思考》就是一本帮助年轻人实践梦想的工具书。

雷军是如何思考的，又是如何把思考变成行动的十一期间，我又一次理解并翻阅了《关于小米创业的思考》有几点我感触很深，记录下来与青年创业者分享

1.停下来，跳出来。

你经历过的挫折和失败，甚至那些看似无意义的消磨时间的事情，都会成为你最宝贵的财富。

众所周知，创业成功率极低，但失败比比皆是在理解上，这本书最有特色的地方在于，除了成功的经验，还揭示了创业过程中的挫折和失败雷军用实践告诉读者如何看待当前的挫折

雷军在领导金山公司的过程中遭遇了两次重创，两次都给了他重新思考和再次腾飞的机会。

第一，做了三年国产软件，但是用户不买账，雷军只好亲自去中关村站柜台当时雷军就意识到，自以为是的高科技不是高科技，重要的是看用户需要什么创业不是你想做什么，而是用户想做什么中关村站柜台的经历，让雷军对用户的需求导向有了更深刻的理解，同时对零售的本质有了自己的认知，这也是小米后来的新零售与众不同的一个基础

第二，WPS遇上Office，金山和微软只是正面交锋把微软打死三四年，WPS也没什么结果再四处看看，发现大家都在忙着做互联网金山很努力，但是方向错了，已经被时代甩在后面了那一次，被微软严厉打击，雷军感到迷茫和困惑，短暂离开金山半年在酒吧街上喝醉跳舞，在CFIDO在线论坛上消磨时间，而他在出狱后抓住了发现更广阔世界的机会mdash互联网

金山IPO后，实现财务自由的雷军离开了金山金山的IPO之路比较曲折雷军在卸下重任后两年多处于半退休状态，有机会停下来重新思考那段时间，雷军作为天使投资人，接触了大量互联网创业者，对行业有了新的认识，预见了移动互联网的爆发同时，伴随着阅历和年龄的增长，要突破中年危机，觉得自己可以做更大的事业

从这本书里，我们可以看到一个创业者一次次揭开过去的伤口，把那些真实的故事展现给读者，告诉他们在痛苦和迷茫中，不要放弃思考，仔细分析外部环境中的机遇，反思自身的优势和劣势，寻找突破的方向。

几次低谷其实是雷军创业史上最大的财富每遇到一个瓶颈，停下来思考，跳出来思考，用不同的视角去看一个不一样的世界，完成一次蜕变

2.终极意识与本质思维。

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

在创业的路上，你会遇到无数的决策时刻有些问题很难决策，尤其是一些长期战略，有些复杂的问题看不清楚如何做决策在这本书里，雷军通过一些故事告诉你决策的逻辑

金山IPO是小成绩，小米是最快进入世界500强的公司，这是大成绩要不要阻止财富双丰收的雷军

造车比造手机更难，挑战更大，周期更长小米成立于2010年，2011年底第一款手机下线2014年，小米成为中国手机市场第一造车的话，不要说三四年就能成为市场第一三四年造车就不错了是否制造汽车的问题摆在桌面上雷军是怎么做决定的

除了大量的走访和调查，雷军做了三个最终的推论:第一个层面，对公司最终的业务会有什么影响二，智能电动车行业的终点是什么三，战略决策的根本检验依据是什么这三个层次是怎么推断出来的你可以在书中寻找更具体的答案

通过这个故事，雷军告诉创业者，战略思维的终结感是创业者和管理者的核心能力因为有了终结感，才能真正把握住风向，顺势而为

小米创立之初，如何给小米定位是关乎企业长远命运的重要决策雷军是怎么想的雷军的经验是回归本质做决策在他看来，决定企业生死存亡的基础，需要领导者在做顶层设计时想清楚小米不能用一个手机公司，移动互联网公司，物联网公司来定义，不足以支撑小米的长远发展

小米成立之初，雷军就认定小米是一家科技公司，科技就是小米的程序科技公司用提供技术产品的公司两者最本质的区别是:用技术实现自我，而不是依赖合作伙伴的供给，缝纫和拼贴都会有用

因为是科技公司，所以造就了小米的工程师文化，创造了一个个技术领先，体验出众的极致产品因为同样是科技公司，小米必须造车如果没有，它就无法走到技术的最前沿

小米从一开始就崇尚性价比，这也导致了对小米的长期误解在很多人看来，价格低和质量差有关，不了解小米的人用它来攻击但是，用户是用脚投票的小米手机落地后，迅速打破了原有的市场格局，成为赢家，也因为性价比加快了智能手机的普及手机之后，凭借性价比，打造了移动电源，空气净化器，平衡车，小米电视等爆款产品

为什么这么多人误解小米的产品还是被用户认可的这是第一个原则，就是透过表象的层层现象看事物的本质从人性和需求的本质来看，用户对商品最本质的期待是物美价廉，所以小米设定打动人心，价格厚道目的

我认为性价比是商业的圣经，是所有公司竞争的法宝因为洞察本质，小米赢得了用户的心，赢得了市场

这本书记录了很多战略决策的思维过程你会发现，在复杂的商业环境下难以做出决定的时候，你可以用最终的思维来决定策略，也可以回到原点，回归本质，用初心做出选择

3.高级和迭代

改改再改

没有一个理论可以适用于所有的产业背景和环境，可以让一个企业一直走下去，这就需要创业者不断的思考，不断的认知进步，不断的理论迭代。

改改再改这是小米内部经常听到的一句话，大家都习惯了而这背后，是不断的思考和进化

小米的产品观很重要的一部分就是追求完美雷军很久以前就说过，要做让用户尖叫的产品，能让用户尖叫的产品一定要超出用户的预期，所以要把产品做到极致雷军认为，终极就是达到自己能力的极限，达到别人达不到的高度

在产品发布之前，再改一次，哪怕可以再优化，也不要放弃，产品发布后，要根据用户反馈不断更新，一代一代迭代改进，优化，完善。

举个简单的例子，雷军把它作为一个产品来打磨，在小米发布会的每一次发言中都追求极致发布会的PPT有时候会改几百遍，甚至在雷军上台之前，就有可能换另一个版本

极端已经成为这个企业的一种习惯不到最后一刻，团队里没有人会停止思考和打磨

不断思考，你的思想也在不断进步雷军也在实践中迭代风口理论

早期的雷军认为，创业只要聪明勤奋，就可以天下无敌，不管潮流和趋势只要练就本事，每一座山上的路，每一条水上的桥，你都能打开，你就无敌了后来雷军提出风口上的清管器，，强调了趋势的重要性，但也造成了一些人的误解，以为是投机在写这本书的时候，雷军重新诠释了风口上的清管器，mdashmdash这句话的主语是猪，意思是当你进入新的领域，寻找新的机会时，要放低姿态，虚心学习你不仅要努力，还要抓住机遇，顺势而为

来自无敌To 低姿态到底浓缩了雷军踩对风口的创业心态另外，关于踩风口，书里还有更详细的思考逻辑:首先你要知道，台风到底来不来你什么时候来您从哪里来在风来之前，大多数能在天上飞的猪都准备好了其次，猪在风口上，如果没有足够的能力，很快就会掉下来小米曾经引起了一场风波，个人体会不能再深刻了

迭代也包括修正最初的思考可能是不完整或不正确的如果后期实践中发现问题，及时纠正

2019年，小米提出实施手机+aio，双引擎策略但在实际操作中发现，手机依然是小米的核心，AIoT围绕小米手机布局，形成联动效应两者不应该是加法，而应该是乘法AIoT业务要成为手机业务的催化剂和助燃剂，渗透更多场景，赢得更多用户，获取海量流量和数据，成为小米商业模式的护城河在实践中发现不足，一年后及时调整策略为手机x AIoT

这本书里的很多故事告诉你，思考是没有止境的，在实践中不断前进迭代。

4.符合思维的行动

去做吧！

在雷军的创业中，他不仅勤于思考，更注重实际，把思考和行动匹配起来，把思考的每一个结论都变成行动，用行动去落实和验证，通过行动把思考变成结果就是这样，是雷军的著名口头禅

其实努力是所有创业者必须具备的精神如果只有素描战略不能实施，或者不能完全实施，所谓的创业只能是画饼

《云顶对话》采访雷军时，意外搜到一段不经意的对话，#雷军声称微博全是自己发的#光被热议很多CEO的微博都是由公司的专门人员管理的，只是企业宣传的一个出口而雷军则将微博视为与用户沟通的窗口，所以他不仅亲自发微博，还会看用户的评论，与用户互动这就增加了很多工作量，占用了很多时间和精力，但只有这样才能知道用户关注的是什么，对用户的身体有感觉

是雷军身上最重要的标签说到做到，自己做重要的事，不管多长时间都要做好比如书中提到小米的人才观:事业难，但光靠自己是不够的企业一定要找到有共同愿景的人，有能力有责任感的人，找能自己开车，自己做，不用管理者催促的人招聘这样的人才，光看简历是不够的你需要了解更多的人

小米创业之初，雷军在招聘上花了很多经验有一次，为了搞定一个工程师，雷军2个月跟他谈了10次，几次超过10个小时，核心团队一起谈了17次总结雷军招人的经验就是脸皮要厚他可以照顾别人三十次不管怎样，这是获得合格人才的好方法

企业遇到困难，考验的是一个企业家的实干精神IPO之后，金山遇到了发展瓶颈雷军再次冲锋陷阵，梳理战略，带领金山重回增长轨道2014年小米登顶中国手机市场后，2015—2016年手机业务损失惨重，业务下滑2016年，雷军亲自负责R&D和供应链，专注于三大问题:交付，创新和质量2017年，小米重回增长轨道，创造了手机市场的奇迹

创办小米，雷军因《硅谷之火》而生约伟大的我的梦想实现了按照一般人的理解，他成功后可以退休就算小米公司非要做电动车，雷军也不一定要自己做他可以聘请职业经理人，投资，孵化或者远程遥控但这一次，实干家雷军还是选择了亲自下去，赌上自己全部身家和前半生的积累，然后Rdquo一个场景

在细节上下功夫对于汽车厂商雷军来说，这是一个全新的领域雷军以一个小学生的心态认真学习一切，甚至为了多了解汽车，打算开赛道，我不知道其他老板是怎么做的，但我对我的要求是，我要明白很明显，小米造车，雷军不仅是总策划，还是一线指挥

这本书里的故事告诉我们，所有的思考都应该通过行动转化为最终的成功。

小米的创业思维就像雷军的创业日记30年创业的故事贯穿其中，告诉你雷军是如何思考，如何前进，如何把思考变成行动看这本书的感受是，不华丽也不鸡汤，但雷军用真心记录的真实历史，诚意满满

这本书让我们从雷军身上看到梦想的力量和努力的成果，也鼓励更多的创业者和年轻人找到前进的方向和力量。

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