坚持“产品力+品牌力”双擎驱动 顺鑫牵手靠实力破局

眼间，一年又行至末尾。2022年对于顺鑫牵手来说，依旧是不平凡的一年，疫情持续影响，餐饮渠道长达数月处于半歇业状态，全国大部分城市线下商业生态受到影响。即便如此，牵手咖啡仍然逆势开拓市场，披荆斩棘，克服重重困难，通过产品+品牌双擎驱动，促进品牌价值回归，为品牌消费动能增长续航。

01.多样品牌联名活动，助力品牌营销

一直以来，顺鑫牵手都非常注重品牌的基础建设，同时，近些年来，也在品牌营销当中不断寻找新的方式和突破口。

回顾2022年，品牌联名活动是顺鑫牵手在品牌营销板块的重要构成。今年3月，顺鑫牵手联名ZFC彩妆，两大国货品牌，为精致生活更添美丽。在官方微博上，与金龙鱼、欣和、虎邦辣酱、白象、泸溪河等知名品牌联动，不断扩大品牌触达，形成品牌知名度。同时，还与零食博主@赵柏森、视频博主@胡楚靓 在微博上给粉丝送福利，完成联名推荐并助力品牌知名度不断提升。

02.创新品牌营销策略，抓住消费者心智

在越来越“内卷”的市场竞争中，年轻消费者往往具有更明确的消费主张，因此，针对2021年的消费爆品——牵手咖啡，顺鑫牵手通过跨界联名的方式，实现品牌出圈，精准抓住消费者的诉求、占领消费者心智。

2022年3月，顺鑫牵手联名B站热门国漫《两不疑》打造了联名款咖啡，两个在各自领域都取得骄人成绩的IP和品牌，其联名所带来的1+1>2的品牌宣传效果，也为整个顺鑫牵手年轻化转型带来良好的开端效应，更好的抓住以95后、00后为主的Z世代群体，撬动多元市场，产业势能将进一步增强。

03.多款新品上市，抢占更大市场份额

随着国内消费者生活水平的进一步提升，以及咖啡消费习惯的逐渐培养，即饮咖啡再我国的市场规模还将进一步扩大。

2021年顺鑫牵手推出第一款TOGETHER黑/白咖啡系列也很好的印证了这一点，从上市起，这款咖啡就备受消费者的喜爱，短短半年时间，实现月销售40万单，成为抖音平台咖啡品类的销量冠军。之后，牵手咖啡在各个电商平台破圈成功，获得持续热销与好评，屡登“天猫即饮咖啡好评榜”榜单前三。2022年，顺鑫牵手乘胜追击，相继推出了白+黑咖啡饮料、白+拿咖啡饮料、白+卡咖啡饮料、生椰拿铁系列、冷萃系列、蜜瓜味拿铁等等。

除此之外，在100%果（蔬）汁系列当中，今年也有多款新品上市——牵手一天果蔬100%不老莓味复合果蔬汁、小青柠味复合果蔬汁以及100%青苹果汁。在延续100%天然、健康、安全的基础之上，果蔬成分更加的丰富，更加的营养美味。

即将到来的2023年，对于顺鑫牵手来说，仍旧是机遇与挑战并存的一年。不断提升产品创新力，同时通过精准的品牌塑造、独特的营销方式，线上线下“全域融合”打进消费者的内心，以产品力+品牌力不断俘获消费者，定能在越发激烈的市场竞争力立于不败之地。

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