三只松鼠：从“网红”到“长红”，线下布局成关键一环

近日，与降温天气形成反差的，是愈来愈热的年货市场。

伴随着国人消费的不断升级，如今年货市场的产品也逐渐向高端化、健康化、品质化发展。因此，健康而又富含营养价值的各款坚果，已逐渐成为春节期间每个家庭招待亲友的必备品。

京东年货节期间，京东超市发布了《年货中国系列报告——30万精华帖里的年货选购数据指南报告》。报告显示，大众对于年货品类的选择，更多偏向于坚果，占比高达25%。对于走亲访友送礼的选择，超五成的网友选择坚果礼盒。

京东超市发布的《年货中国系列报告——30万精华帖里的年货选购数据指南报告》

足以看出，拥有健康内核和体面包装的坚果礼盒，已跃升成为年货新选择。

不止于网红，三只松鼠要做的是长线品牌

提到坚果零食，很多人的第一印象就是三只松鼠。作为第一批网红零食品牌，凭借好吃不贵的产品、可爱的IP形象和互联网营销，三只松鼠很快俘获了一大批忠诚的消费者。登陆天猫的第一年，便拿下了“双11”零食特产类销售额的第一名，此后更是连续多年蝉联该品类销量第一，成为名副其实的超级网红。

就此，三只松鼠乘着电商的东风，一路高歌猛进，并于2019年成功上市，变身“电商零食第一股”，风光无限。

三只松鼠想要做的，不止网红爆品，而是长线品牌。因此，2023年三只松鼠主动走下“云端”，走向“户外”，迈出了企业长期战略的重要一步。

高举高打走入线下 创意传播助力出圈

三只松鼠之所以选择走向“户外”，走入线下现实场景，一是为了寻找新的渠道和传播路径，度过线上平台的疲惫期，进行线上线下全渠道的布局和渗透。

其二，是为了去虚向实，从心理层面和空间维度，均让消费者感知到品牌的真实可触摸。在高频的感知过程中，提升好感、建立信任，最终俘获消费者的“芳心”。

三只松鼠将户外媒体布局的目光聚焦到了高铁赛道，是因为它兼具高度、速度、广度、深度、温度、精度等媒体属性，具有强大的客群聚集效应和场景营销效应，能为品牌搭建起具有抗干扰、强背书、高触达的传播阵地，其宣传价值无可替代。

1、扎实的流量入口 真实的形象落地

1月7日，长达四十天的春运正式启动，一个超过20亿人的迁徙奇迹又要在华夏大地上演。在过去的两三年里，有太多的人背负重担，艰难前行，甚至在春节都无法与家人团圆。然而，这一切终于在2023年宣告结束。

对于许多人来说，今年春节将有望成为三年来的第一个团圆年。因此，今年春节档的各种火车票、飞机票自开售起就被一抢而空，部门热门路线甚至“秒空”，一票难求。

根据交通部门的初步研判分析，春运期间的客流总量约为20.95亿人次，比去年同期增长99.5%，能恢复到2019年同期（29.8亿人次）的70.3%。

而出行顶峰的背后，无疑是品牌短期引爆、强化曝光、深化认知的机遇。

拥有前瞻性战略思维的三只松鼠嗅到了春运时段下高铁场景的高价值，不仅于2022年底联合永达传媒提前布局全国一线城市高铁站LED媒体，触达真实庞大的亿万客流，还启用裸眼3D黑科技，用创意发布形式突围旅客的视觉之争。

2、创意的发布形式，震撼的视觉效果

从高铁LED旅客信息大屏上，我们可以看到，从远处跑来三只送贺礼的小松鼠。独特的技术手段和呈现方式，使得广告画面不再局限于屏幕的平面。

这样不仅能让旅客身临其境地感受到过年挑年货的氛围，还能不断加强消费者对于“三只松鼠坚果礼 新年送礼新选择”的品牌印象。

3、定制的传播策略，高效的传播效果

此次，三只松鼠针对全国重点市场进行了有策略、有方向、有规模的广告投放，三只可爱的小松鼠在北上广深全国一线城市高铁站集体亮相。

北京南站

广州南站

上海虹桥站

深圳北站

高铁以商务出差、探亲访友、高校学生、度假旅游四类高净值人群为主，是现阶段行业市场上最重要、最主流的消费人群，也正是三只松鼠消费群体中的主力军。相较而来，一线城市的高净值人群更为庞大、集中，对于坚果零食品牌的消费意愿更为强大。

而在春运这一“亿级人群迁徙”时间点和“归乡”场景下，三只松鼠将凭借创意性的传播形式、针对性的策略投放，最大程度上引爆需求、占领心智。

三只松鼠的下一个黄金时代 就在不远处

事实上，革新传播战略、走向线下是三只松鼠从网红品牌向长红品牌发起冲击的关键一环。此外，三只松鼠还在这些方面做出自我革新。

第一、公司定义全新使命：“让坚果和健康食品普及大众”。

第二、以科技为核心，深耕产品和产业，推动一二三产深度融合。

第三、从电商向全渠道转型，从单一品牌向多品牌转型，重构品牌力、渠道力与产品力。

总结来看，三只松鼠未来将在“聚焦坚果”、“科技驱动”、“电商转型”三个方面全面发力。这些坚决求变的背后，是整装待发、重新上路、聚焦长线的全新三只松鼠。

转型之路还在继续。三只松鼠意图用长期主义思维，再造坚果零食的黄金时代。在强大市场空间和广阔韧性下，我们完全可以预见，三只松鼠的下一个黄金时代，就在不远处。

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