煜晨营销：中小工业企业，让业绩疯涨的品牌营销3招式

疫情暂且过去的2023，我国制造业水平回升较快，国家统计局发布的最新数据显示，1月份制造业PMI指数为50.1%。但整体中小企业仍面临着经营困惑，如行业同质化竞争严重、缺乏核心优势。

而且过去几年，不少企业面临着大张旗鼓做营销但业绩提升不明显的困惑。互联网营销能否助力企业冲破困局？答案是肯定的，互联网是一个超级放大镜，能让产品和品牌放大，但必须要用对方法才行。

那么中小工业企业到底应该怎么做，才能让业绩疯涨？全网深度营销专家煜晨营销，结合多年实战经验给您分享3招创新营销。

1.将企业营销提升至战略层面

以产品为中心统领整个企业运转的时代早就过去了，实际上进入90年代后，很多能活下来的企业在产品质量上已难分仲伯，更细分的市场领域成为竞争点，那么营销也不再是单纯的广告或互联网传播，而是需要将营销提升至战略层面。

何谓战略性营销？

首先，面对产品同质化的市场环境，企业需要挖掘更细分的行业用户需求，做细分品类的行业开拓者，这是品牌战略上的事情。

从大行业来看，有上市公司，而且价格也比你便宜，用户为什么要选择你？就需要给品牌打造差异化的特质，能让企业从同质化的红海竞争中脱离出来，转化差异化竞争优势，从而实现业绩增长。

再者，战略性营销意味着，营销不仅仅是企划部的事，需要更高的组织来指导，更多部门共同实现，建立整体品牌建设体系，从视觉、内容、服务等多维度保持统一，形成品牌传播聚焦力。

2.产品/技术+解决方案造品牌

小米、海尔、华为等这些著名的国产品牌，部分核心部件是源自国外的，仍然获得了市场对其品牌的青睐？这是品牌价值的魅力，如何打造品牌价值呢？

前面我们已经提过，产品时代早就过时了，单纯推广产品并不可取，那要怎么办呢？围绕行业用户需求和痛点，从“产品+解决方案”，“产品+数据”或“产品+服务”等角度宣传品牌价值，奠定品牌文化基础。

但是内容打造时，要让技术方案结合行业趋势和国家政策，才能体现企业的开创性和前瞻性，从而塑造品牌核心优势，深淀品牌价值。

3.增强品牌曝光量，做深做透

提到曝光量，很多人不以为然，认为很LOW，但对于工业中小企业来说，曝光量却是提升客户疯涨的基础，通过曝光让内容主动出发找潜在客户，当然想要成交，我们前面讲的两点要做好。

那么如何增强曝光量？对中小企业来说，线下展会、找专家拿荣誉证书背书，还远远不够，必须键立全网营销思维体系。具体从以下几个方面来做：百度产品（百科、文库和问答）；官网（有个官网展示品牌，增强大家的信任度）；新闻及自媒体平台的信息曝光；双微运营等等。

也就是充分利用现有的互联网免费资源和付费资源，布局网络推广，让大量品牌相关信息实现全网霸屏。

对于工业企业来说，全网深度曝光相当于找了一群业务员帮我们做推广，而且通过内容渗透，增强对企业的认知和信任。

当然仅仅曝光还不够，还要有询盘承接，根据询盘和成交信息，来调整期前的营销战术，从而能让品牌营销更加有的放失，更加精准化，实现以更低成本获得更多的订单量。

当下，工业企业多数重视技术发展和产品研发，对于互联网营销推广并不擅长，因此，选择将全网营销外包，企业可以腾出自己双手和精力，做好产品和技术分内的事，不仅节约了资金，而且提高了效益。

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