高端白酒销售预期提升，今年端午五粮液或成“大赢家”

端午节临近，作为仅次于春节和中秋国庆的白酒传统旺季，白酒即将迎来二季度销售小高峰。随着疫情放开，白酒消费在今年春节迎来热度回归，高端白酒销售预期持续提升，端午有望实现又一轮动销。记者在市场调研中发现，大部分名酒经销商对高端白酒在端午的销售表示乐观态度。

渠道热度上升，经销商看好端午旺季动销

近日来，高端名酒在渠道的热度持续攀升，不少经销商加大了高端白酒备货，体现出较好的销售预期，特别是五粮液表现较为抢眼。

“今年春节以来，五粮液的动销一直不错。其中，39度五粮液和五粮液1618得益于宴席活动、开瓶扫码活动的持续开展，消费者开瓶率每天都在增加，终端的积极性很高。”五粮液经销商徐先生如是说道。

“当然除了宏观消费环境的改善，五粮液一直大力推广的渠道活动，是我们这次敢于下判断、加大备货的底气之一，就拿五粮液的宴席活动讲，活动在当地推广挺久了，我们当地宴席市场，五粮液占比明显有提升。”徐先生进一步表示其对端午动销的信心，并向记者阐明了原因。

随着记者深入了解发现，从去年八月份至今，以“和美五粮、臻选一生”为主题的宴席活动在全国范围内推广开来，为五粮液抢占高端宴席市场提供了不小的助力。据了解，凡满足订购单款活动产品3件及以上，同时宴席桌数3桌及以上，经核实后可获得经典五粮液小酒手提袋礼盒（100ml* 2）一盒或5L五粮人家大坛酒一坛；满足订购单款活动产品10件及以上，同时宴席桌数10桌及以上，经核实后即可获得五粮液缘定晶生戒指款500ml一瓶。活动力度很大，为消费者带来实实在在的福利。

感恩有礼，开瓶活动持续加码，抢占端午销售先机

五粮液良好动销的背后，是其在渠道端、消费端的持续运作与深耕。持续开展半年的39度五粮液、五粮液1618开瓶扫码活动，在元春活动、第二届五粮液和美文化节等多轮“和美营销”的加持下，该活动传播面、影响力与日俱增。现已是五粮液当前传播范围最大、触及消费者最多、推广时间最长的活动之一，也是五粮液上半年维持高动销、高开瓶率的秘诀所在。

记者了解到，在任意渠道购买39度五粮液或五粮液1618两款产品，开瓶扫盖内码，将随机获得微信红包，中奖率高达99.99%，最大红包达到2000元。开瓶扫码活动凭借超高中奖率、高额现金红包奖励，在全国范围内获得消费者一致好评，有效带动五粮液产品复购率、开瓶率的提升。

消费者吕先生表示：“我们家春节团圆宴就用的五粮液，他们的活动很给力，开瓶扫码活动端午也有，我准备再买两件。”

经销商代先生也向记者讲道：“两项活动给店里带来了不少的销售额提升，重大节日前后表现尤为明显，期待端午表现。”

记者观察到，自元春以来，五粮液的市场动作就持续不断。从元春主题活动，到成为2023央视春晚23成为到成独家互动合作伙伴；从博鳌亚洲论坛2023年年会最高等级荣誉战略合作伙伴、官方指定用酒，到第十二届中国白酒T9峰会；又从第108届全国糖酒会，再到贯穿和美五月的第二届五粮液和美文化节......一波波品牌活动接踵而至，为动销提供了势能。

行业人士认为，五粮液在多平台、多渠道、多节点频繁落子，接连打出漂亮的“和美营销组合拳”。通过经销商与终端、线上与线下同频共振，实现高效高质联动，不断强化的品牌竞争力和品牌价值。今年的“端午抢攻战”，五粮液在渠道活动的助攻下，或将成为最大赢家。

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