良品铺子：良品铺子关于接待机构调研的公告

良品铺子股份有限公司关于接待机构调研的公告本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载，误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性，准确性和完整性承担个别及连带责任。

一，调研情况

1，时间:2022年3月21日16:00——17:00

3，调研机构:天风证券，国泰君安，申万宏源，光大证券

4，公司接待人员:董事，副总经理，董事会秘书，财务负责人:徐然

证券事务代表:罗丽英

二，交流内容概述

公司就2021年度业绩以及产品运营，细分市场拓展，渠道运营等内容做了介绍。主要交流互动内容如下:

1，请问2021年公司在产品策略上的亮点是什么。

答:2021年，我们通过建立新的产品运营矩阵，提升产品运营效率，打造了首个5亿级大单品产品猪肉脯围绕用户在健康营养方向的口味升级需求，公司聚焦高蛋白猪肉市场的机会进行品类创新，研发出好吃更营养的高蛋白肉脯，借助品牌营销的最大化渗透，打造猪肉脯用户心智第一选择，抢占先机引领新的增长机会，2021年猪肉脯产品全年终端销售额突破5亿，同比增幅超41%

同时，公司重塑产品上新流程，建立35天快速产品上新机制，全年累计上新的产品共计49款，打造了黑麦吐司，大波浪面包等多款上市不足6个月即实

现全渠道终端销售额过千万的单品，满足广大消费者追求口味创新的消费需求。

2，可以介绍一下公司在儿童零食细分市场上取得的成果吗。

答:2021年，公司的儿童零食品牌小食仙全渠道终端销售额为4.17亿元，同比增长41.17%，其中，健康营养棒棒系列终端销售额达到1.28亿，占比超过30%，成长为明星系列，带动品牌整体成长2021年推出了28款儿童零食新产品上市，销售占比35.17%，新品创新助力品牌快速成长同时节令礼盒方面，针对用户节庆送礼需求打造了品类丰富，产品组合多样，包装精美的礼盒2021年公司全年礼盒品类产品营业收入较上年增长72.10%

3，请介绍一下公司线下渠道拓展情况及成果。

4，线上业务表现如何。

在社交电商渠道上，公司深度与抖音，快手超头部达人合作，在年货节期间，与重点合作达人合作，实现单场直播成交额突破5，800万元，在2021年，公司荣获抖音食品自播专场销售额TOP1，抖音食品行业单日销售TOP1，抖音食品单链接销售额TOP1荣誉称号。

伴随着社区电商的兴起和规模的快速扩张，公司快速布局，通过美团优选，兴盛优选等社区团购平台，实现对社区用户的渗透覆盖。

2021年线上业务营业收入较同期增长21.42%。

5，公司在产品研发上的优势与举措是什么。

答:公司拥有高水平的研发团队，先进的研发设备和实验室资质，并建立了

自己的品控实验室，通过了国家级实验室认证同时公司拥有广泛的外部协同研发资源，目前已经与中国农业科学院，中国食品发酵工业研究院，湖北省农科院，中国农业大学等科研院所和高校展开了深度食品研发合作2021年，公司持续加大在品类研发上的投放，聚焦核心品类研发，围绕儿童，女性，健身，茶歇等细分人群与场景的特殊需求，开发出了86款上市产品及47款储备产品，同时启动了19项技术创新项目，通过产品/包装落地新型膨化技术，植物肉生产加工技术，三减技术，无糖技术等先进食品营养健康加工技术持续提升产品品质

特此公告。

良品铺子股份有限公司董事会

2022年3月22日

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