金圆股份董事长徐刚：捌千错盐湖海拔4958米上的“二次腾飞”

金元股份董事长徐刚是个有故事的人。曾任吉利集团副董事长兼CEO，百强集团董事长，硅谷天堂CEO，苏宁环球总裁...

2021年10月卸任顾家集团副董事长他已经计划回家和他的孙子们一起玩他没有通过朋友介绍，而是认识了金元集团的实际控制人赵辉经过一次访问，他于今年1月加入金元担任董事长，而赵辉继续担任总经理

此前，他甚至不太了解金元股份是做什么的结果，经过几次坦诚的沟通，他觉得公司改造的新能源材料才是黄金赛道，这件事有个开头

此时，金元股份已经确立了二次腾飞战略，开始收购盐湖资产徐刚负责把新的战略定位，战略措施，具体计划，步骤，目标任务逐一细化，形成公司转型的纲领性文件

但上半年由于行业景气度变化，剥离利润稳定的水泥资产，金元营收同比下降39.25%，净利润同比下降87.88%。

值得一提的是，金元股份在盐湖提锂业务上进展迅速从收购到生产产品用了不到一年的时间，公司位于八千错盐湖的2000吨级工厂建成同步启动的阿根廷盐湖资产收购也实现了从0到1的突破，其高运营效率让业界刮目相看

但是，转型必然伴伴随着风险金元股份公司二次腾飞战略如何实施，推进转型的具体思路和策略是什么，如何保证计划的快速推进，提高上市公司的管理能力

带着诸多疑问，21世纪经济报道记者最近几天对徐刚进行了独家专访。

为什么要转型。

金元集团从水泥业务起家，创始人赵上山砍柴，独轮车拉石灰，金元股份董事长，是国内水泥行业知名的父子兵。

2014年，金元股份通过借壳吉林光华控股上市，2016年，公司通过发布非公开发行预案，全面启动环保转型，2018年更名为金源环保股份有限公司。

收入方面，向环保转型是成功的，但利润方面，环保业务并不是一个很赚钱的业务。

2017年至2020年，金元环保业务最高毛利率仅为7.48%，建材业务最低毛利率为30.51%。

对于建材生意，徐刚用赚钱，不值钱来形容。

赚钱是指水泥企业一旦拥有石灰石矿和水泥窑，由于供应半径和消费半径等行业特性的影响，将基本在当地立足，实现稳定盈利。

不值钱，就是在资本市场上的意思水泥行业是典型的周期性行业，也是依赖性行业其繁荣程度与房地产和基建高度相关，二级市场很难给出较高的估值

同时，行业格局已经大致固定即使是头部企业对外收购区域企业，后者也不会出售，除非特别困难

这种不值钱就意味着在资本市场上不值钱市场看到成长性和未来发展空间，但是，水泥行业的未来非常有限即使扩大产能，该地区的基础设施市场也只有这么大徐刚说

在上述背景下，公司开始向环保领域转型，如固体危险废物的资源化处置。

徐刚说，来到公司后了解到，当时我觉得在环保领域很有前途我在江西买了一个新建的工厂，产能挺大的，所以前两年的业绩指标还是符合预期的，但是后一个受到了两个问题的影响

一是国内对洋垃圾进口的限制升级，如废电视机，废电路板，废晶体管，废手机等金源公司固体及危险废物资源处置来料减少，更不用说扩大加工规模，公司回收的金，银，铜，锡等金属量相应减少

其次，国内工业电子废物产品的跨省运输也受到了很大限制，审批手续和流程相对复杂。

环保业务产能上不来了，环保板块效益也没有预期的好然后再看水泥和环保的情况公司原有两大主营业务的增长在市场投资者眼中是有问题的徐刚总结道

主动转化和被动转化也有区别这次公司积极转型，核心逻辑是为明显看不到未来增长的现状寻找更好的发展轨迹

于是，金元股份把目光投向了新能源汽车和材料。

据徐刚介绍，公司也做了很多比较，最终与八千错盐湖各方达成合作，并于去年9月和10月试探性进入盐湖提锂行业。

如何转型。

第二次起飞的战略，我一来就宣布了徐刚说

在这次采访中，他也全面阐述了上述转型思路。

大体有三句话一是战略性退出建材水泥行业，二是可持续发展环保行业，三是重点发展新能源材料行业

第一步已经完成上市公司建材业务的载体青海互助水泥公司，最终公开上市后，将由大股东金源集团接手上市公司总共可以提现30多亿

环保产业的可持续发展是指业务的保留，但基本不考虑进一步投资。

环保市场有三样东西第一个是资源化处置，也就是工业固体危险废物的提炼，第二个是稀有贵金属的回收，第三个叫水泥窑共处置徐刚说，可持续发展首先是规模问题以前每年的处置能力大概是4万吨，5万吨，现在要争取每年8万吨到10万吨

扩大固废处理规模，难道不是与上述限制进口固废，减少原料的情况相违背吗。

徐刚对此的回答是，一方面全国各省区全面铺开，加大采购队伍建设，各省市都要找。

另一方面是加强海外市场的开发美国，日本，西欧等电子固体危险废物不能进口到中国，但这些废物是客观存在的不会就地处理，经常会运到东南亚，土耳其，巴基斯坦等国家，所以我们会派我们的团队去那些地方，直接去那些国家，甚至延伸到欧美我们会直接从欧美，日本等国家带料，在东南亚找合作伙伴进行初加工

据他介绍，目前公司在泰国，马来西亚，越南已经有采购团队，派往巴基斯坦的团队也已经出发接下来，它计划在土耳其，印度尼西亚和其他国家建立采购团队

相比之下，新能源材料的发展更为重要，直接决定了公司转型的成败这项业务也将成为公司的主要资本支出和业务发展方向

公司内部的资金，人才，精力，未来的利润要占到四分之三，或者五分之四以上徐刚指出

至于金源公司为什么选择盐湖提锂而不是锂辉石和锂云母，徐刚给出了以下理由。

以赣锋锂业，天齐锂业为代表的矿石提锂龙头，坚持了这么多年，拥有强大的资源储备，技术和可观的锂加工能力。

我们既没有矿产储量，也没有技术优势，没有形成优秀的团队，也没有生产能力，不可能有优势他们的巨头地位已经形成，如果我再进去，机会不大徐刚说，盐湖提锂大家基本都在同一起跑线上，没有突出的龙头企业

同时，相对于矿石提锂，虽然盐湖提锂前期不易获得资源，但一旦建成投产，后期运营管理相对简单，运营成本相对较低。

如何保证转型的快速推进。

自2021年9月宣布收购盐湖资产以来，金元股份进入锂盐行业还不到一年八千错盐湖建设的快速进展不仅远超业界预期，也创下了国内盐湖项目建设投产的新纪录为什么它移动得这么快

徐刚指出，因为我们采用了一种电化学脱嵌的新技术，这种技术是中南大学赵忠伟教授多年发明的。

业内有一个共识叫一湖一策，就是不同的盐湖位置，品位，自然条件不同，采取的提锂技术和开发策略也不同。

锂的分离和浓缩合二为一，缩短了整个建设周期，降低了成本，提高了质量此外，橇装设备可以成组安装和实施同时提锂过程中不需要酸和碱，特别适合当地的环保要求金元股份相关人士此前在接受机构调研时曾这样表示

在收购之前，交易对方已经做了很多尝试，用电化学去包埋装置取钱厝盐湖的湖水做实验，在中试流程前做了很多准备，比较成功，所以我们愿意收购这个项目以他的技术，对方不仅负责生产，还负责提供生产设备进行安装调试徐刚说

当然，这只是一些必要的前提和基础更重要的是金元清晰的战略规划和出色的执行力

公司有一份战略规划图，明确了‘135透明清晰’的理念，即看透一年的经营计划和工作要求，看清三年的工作思路和经营路径，看清五年的发展方向和经营目标公司转型路上的一切行动，都是基于一个三句话的战略规划徐刚补充道

就公司而言，二次腾飞的发展战略使公司从管理层到基层员工形成合力，集中力量主攻。

再比如阿根廷Laguna Caro盐湖的矿权收购，也说明了上述执行力的优势。

该项目是金源股份通过子公司金恒旺公司在阿根廷持有的第一个锂矿项目，海拔4010米它位于阿根廷锂浓度和镁锂比最好的地区之一lagcaro项目具有良好的采矿可持续性根据采样结果，谨慎法估算锂资源量为50—100万吨，可支持建设年产1万吨以上的锂盐厂

从今年5月开始尽职调查，到7月15日，金元股份在阿根廷的子公司金恒旺成立的辉煌锂业以2700万美元成功购买了拉古纳卡罗盐湖的矿权。

协议签订后，公司一方面按照协议要求加班加点完成所有审批和材料准备工作，并于8月底完成了矿业权出让契据的签订和交付。

另一方面，为了加快Laguna Caro项目的申请，审批和勘探进度，公司在收购之初就组建了专业团队，并对未来的开发建设做了详细的规划，包括提前做好进一步物探，勘探环评和正式勘探的准备工作。

目前，公司已将勘探工作细化为周计划，确定了周工作计划，综合考虑了工作权重，确立了勘探阶段的八个关键节点，力争在一年内快速完成Karo项目勘探阶段，并同步进行正式开采准备，以加快项目开发进度，尽快实现稳产。

金元的高效执行力将继续伴伴随着公司的转型徐刚说

正是因为有了上述明确的战略方针，以及非常详细的发展规划和超高的执行能力，金元股份才能在短短一年内取得上述成绩。

碳酸锂掉了怎么办。

之所以转型重点放在盐湖提锂而不是矿石上，徐刚有更深层次的考虑。

资源型企业面临的严峻问题是行业的周期性波动，现在产品价格高可以赚钱，但是退潮了怎么办这些问题在投资前要考虑清楚徐刚说

与从矿石中提取锂相比，一方面，世界盐湖锂资源储量大于矿石锂，另一方面，稳定运行后，盐湖提锂的成本优势更加突出。

以上半年为例，国内13家锂盐行业上市公司中，利润率排名前三的公司均为盐湖提锂公司，当期毛利率均超过90%。

成本越低，抵御产品价格波动的安全垫就越高，这一点已经在历史中得到验证。

比如2020年电池级碳酸锂将降至4万元/吨，锂精矿价格将同步下跌澳大利亚的矿山会密集停产破产，只剩下Greenbush等少数矿山正常生产原因是其成本足够低，股东方天齐锂业的锂盐产能仍能盈利

据徐刚介绍，目前八千错盐湖的成本主要分为三部分:直接加工成本，盐湖收购成本摊销，资源税和增值税。

直接成本就是生产一吨碳酸锂，用了多少水和电，还有机器折旧和工人工资这一块比较直接，3万左右，不超过4万甚至，我的目标是在稳定的生产状态下争取2.5万到3万徐刚说

盐湖收购成本的摊销与公司产量挂钩比如目前估值100多亿，储量18万吨，按10年期计算，相当于一年摊销1亿元，我得到1万吨1亿元/吨，分5000吨和20000件/吨

资源税和增值税是浮动的，按照产品销售价格计算假设后期碳酸锂价格下跌，相应的成本会大大降低

所以，我们强调国内盐湖业务要尽快投产，尽可能多产，现在有锂了，就有净利润了对于海外盐湖业务，采取梯度发展，合作共赢徐刚说

当然，产品的价格是不断变化的，不以人的意志为转移。

对于未来锂盐价格的走势，徐刚认为，短期碳酸锂价格将维持高位，但中长期价格的大趋势将是下行高利润会刺激行业加大开发力度供应上来后，价格会自然理性回归

即使2024—2025年碳酸锂重回20万元/吨甚至10万元/吨，盐湖提锂由于成本低的优势仍然有利可图。

再者，获取资源时要有效控制风险。

根据第二次腾飞战略中的515计划，金元股份还计划在5年内将锂资源可开采储量提高到100万吨，年产能达到5万吨。

我们对阿根廷70多个不同的湖泊进行了综合分析现在我们有30或40个不同类型的湖泊作为保护区我们要协商，选择其中最合适的一个徐刚说

他还补充道，战略上要大胆，否则什么都做不了，战术要谨慎再谨慎，几百亿不能轻易花掉毕竟跟财大气粗的行业巨头没法比我们花钱时必须小心钱扔下去容易，要拿回来太难了

盐湖项目什么时候能产生收益。

借用徐刚的话，八千错盐湖位于海拔4958米，也就是说进攻点是生命的禁区。

现在你可以生产精制碳酸锂，然后你可以把它降到工业级碳酸锂，但是我们不想做，因为太高了毕竟条件艰苦徐刚说，所以打算在阿里做精制碳酸锂，运到成都和格尔木进一步提纯那加工费很便宜，一吨就出来几千块钱

所谓电池级，工业级，精制碳酸锂，主要在于产品纯度的不同。

一般来说，工业级碳酸锂可以达到销售标准，而精制碳酸锂意味着纯度在85—90%之间，需要进一步提高国内这类产能很多，如荣杰股份，上半年毛利率明显低于同行，锂盐产能以提纯为主

由于八千错盐湖海拔高，目前金元股份要求当地员工工作20天，休息10天，采取轮换制。

至于碳酸锂什么时候能量产，有望贡献实际收入和利润。

徐刚说，从8月25日全线开通开始量产，现在正在爬坡过程中9月份有机会生产，因为8月份只有几吨产品

根据上述时间表的保守估计，预计金元股份最迟可于第四季度实现锂盐产品的实际销售，并有望在报表层面转化为收入和净利润。

此前，公司也已公开表示，今年将确保碳酸锂产量1500吨，力争产量目标2000吨。

不多，但由于锂盐单价足够高，最新市场均价再次逼近50万元/吨。

即使相关上市公司的实际销售价格只有市场价的80%，如果年内销量达到2000吨，也可以实现8亿元的收入。

同时，考虑到徐钢给出的成本情况，其锂盐业务在今年四季度实现的利润足以覆盖此前剥离的水泥资产的利润规模。

我们能做的就是想办法抢时间，先获得这个上升周期的收益徐刚说

还需要指出的是，上述2000吨产能只是一个测试产能，主要用于测试公司的生产技术和工艺大规模的产能要等到明年才能释放

2000吨的车间已经开了，另外两个4000吨共8000吨的项目已经开工建设徐刚说

最近几天，公司还表示，将努力克服疫情影响，按计划建设剩余8000吨碳酸锂生产线尽管受到国内和矿山多项防疫措施的影响，公司仍计划今年生产碳酸锂1500—2000吨，明年生产碳酸锂8000—10000吨，即使项目建设略有延迟

从一系列计划的推进，可以看出金元股份转型的勇气和决心但对于上市公司来说，无论选择的赛道多么性感，逻辑闭环多么完美，优势多么突出，还是要讲实际业绩

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