4月国内线上清洁电器市场份额出炉：石头科技稳居榜首

最近几天，多家上市公司陆续交出了21年和22Q1季度业绩答卷受疫情，国际形势，原材料等因素影响，消费零售，进出口贸易等行业遭遇前所未有的冲击可是，作为科技创新企业的大本营，科技创新板不少企业却迎来了逆势增长比如智能家电，智能清洁等实现智能科技与清洁健康科技创新融合发展的行业，更好地把握了新一轮消费升级的方向

奥维云网的最新统计数据显示，2022年，以扫地机器人为代表的清洁家电R&D企业充满商业韧性4月，行业头部厂商Roborock在扫地机器人线上市场的占有率达到33.7%同时，清洁家电线上市场份额达到14.65%，均为行业第一

此外，1—4月，Roborock累计线上市场份额超越戴森，位列清洁用品市场份额前三，达到9.51%。

目前国内清洁家电天花板较高，功能提升带动销量突破相比传统家电，新品类的承压能力更强，利润弹性更厚因此，我们看好新品类的中长期市场拓展同时，伴随着品牌认知度的上升，相关企业有机会打开新的增长渠道，继续享受行业高速增长中的红利

增加R&D费用的长期逻辑保持不变，因为技术发布的国内销售将会增加。

与传统家电不同的是，智能扫地机器人作为一个技术不断进步的产品，其满足用户需求的能力也在不断提升因此，其渗透率的提升需要技术突破和解决用户痛点作为支撑在目前激烈的市场竞争环境下，这种推广对于行业内的新玩家或者跨界玩家来说，显然是一个难以逾越的鸿沟因为在高端市场，Roborock等行业龙头已经在快速布局，构筑更高的竞争壁垒

Roborock强调，为应对激烈的市场竞争，公司一直高度重视并不断加大R&D投入和技术创新，积极拓展产品品类，推出具有多重附加功能的智能家用扫地机器人产品，不断丰富产品线类型，进一步提升市场份额。

今年3月，四通推出了全新一代升级版G10S系列，产品无论是功能还是性价比都可圈可点首轮预售中，虽然国内疫情对物流提出挑战，但新品预售数据首次达到去年G10S的两倍，也推动22Q1国内市场增速翻倍，并使G10S在4月份占据扫地机器人和清洁家电双轨市场份额第一

曾经，G10系列在国内市场增速超过100%，扫地机品类月销量连续几个月Top1目前市场份额稳定在20%，为公司在国内市场品牌影响力的提升奠定了良好的基础

另一方面，众所周知扫地机器人行业是技术驱动的，技术迭代是产品实力提升的关键进一步的探索表明，企业的R&D投资强度与技术迭代速度正相关高R&D投资可以帮助企业快速提升技术水平，促进R&D成果转化，从而提升企业核心竞争力数据显示，2021年，Roborock在R&D投资4.41亿元，同比增长67.74%，R&D人员555人，同比上升45.29%，截至期末，已获得近1000项国内外知识产权

同时，在企业自主研发能力的带动下，新产品竞争力持续提升2022Q1在石材研发方面投入1.17亿元，占比8.60%，3月份推出的G10S系列自清洁扫地机器人也配备了5+2高能基站相比G10增加了自动吸尘，抑菌，装卸，拖把烘干功能，更大程度解放双手

在再研发，长期积累和强大产品力的共同努力下，Roborock在22Q1季度实现营收13.6亿元根据奥维云网的统计com，在新型自清洁产品的带动下，22Q1石材国内市场份额达到18.32%，同比增长72%

Roborock公告称，未来公司将继续加大技术开发和产品创新的投入，为公司的长期稳定发展提供持久动力产品R&D计划将继续以市场为导向，以用户为导向，同时保持现有核心品类的发展优势，不断迭代新产品基于消费者的生活场景，行业趋势和未来产品设计趋势，不断创新开发更多新品类，解决用户痛点，满足用户需求

多元化营销带来利润附加值，G10S受到用户青睐。

目前，消费者对产品质量的追求和品牌认知度的提高促使他们在购买时更倾向于值得信赖的品牌同时，伴随着行业竞争的日益加剧，头部品牌也开始探索多元化的渠道发展路径

Roborock也是其公告中称:公司一直重视创新科技产品品牌的发展理念在激烈的市场竞争中，如何实现差异化定位，树立清晰的品牌形象，与核心用户在认知，认知，认同上进行沟通，是品牌建设的重要工作

具体来说，一方面，在后疫情中期，线上渠道取代线下渠道成为主要销售渠道并保持高度繁荣新兴的网络营销模式兴起并迅速发展，各品牌迅速完善自己的电商营销体系同时，为了推广更好的网购体验，树立品牌形象，采取了商品直播发货，明星种草等营销方式增加流量

以四通G10S系列的营销推广为例，品牌方充分利用新的消费趋势和新渠道的普及营销方面，加大直播，短视频等新兴媒体互动形式的投入，提高品牌曝光度比如在短视频/草媒/电商平台进行了一系列专业人才/生活人才的试用和测评，通过人才媒体的试用体验进行口碑营销传播

此外，在品牌方面，Roborock一方面充分利用已经在售产品的知名度，通过新产品不断扩大市场影响力，另一方面，不断加大宣传推广力度，深化企业市场和行业领导者地位，有效连接目标用户群体，打通线上线下流量，通过续聘明星代言人，电视剧植入品牌等方式，进一步提升品牌知名度，强化用户对公司创新技术和高端品牌形象的认知。

作为全球领先的智能扫地机器人企业，品牌建设不仅能为企业带来巨大的利润附加值，更是企业稳健发展的基础，这也成为很多企业非常重视品牌元素的原因之一在打造G10，G10S系列爆款产品的过程中，我们看到了Roborock在技术和产品实力的基础上，更强的营销和品牌价值打造能力相信未来伴随着品牌的参与，行业规模的扩大，消费者教育的逐步推进，品牌知名度的上升，具有先发优势的品牌，如Roborock，可能会提前抢占市场先机，进一步提升市场竞争力

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